原標題：日本妹子不要的閨房物 讓島國首個獨角獸IPO瞭
沖繩
日本公司在移動互聯網時代就是一個斷檔式的存在，很少聽說有什麼知名又大眾的日本網站或App。軟銀投瞭世界上200多傢互聯網企業，但它屬於投資公司；最有名的社交軟件Line，母公司是韓國的搜索引擎Naver；已在全球市場折戟的雅虎，卻唯獨在保守的日本用戶那裡依舊堅挺（雅虎日本）。
這時候卻冒出一根獨苗。前兩天據《日本經濟新聞》報道，日本二手物品交易電商Mercari已經申請IPO，計劃融資9億美元，預計年內在東京上台中月子中心評鑑市。這傢公司的一個標簽是日本第一個獨角獸，去年3月完成D輪7400萬美元融資時估值超過10億美元。
Mercari在中國用戶裡幾乎沒人聽說過，人們對淘寶旗下的閑魚和58同城旗下的轉轉才剛剛建立起認知。Mercari不僅風靡於日本年輕人、特別是20-30歲的女孩中，還擠進瞭美國市場。電商類App本身地域屬性比較強，這傢成立僅4年的日本電商為什麼能去搶eBay的份額？到底是什麼因素讓日本妹子不用的閨房之物，助推一傢日本電商公司國際化？
Mercari頁面
用過的口紅都有人買
目前，Mercari的招股書並未在東京證券交易所網站上公開，Mr.Key跟兩位常年在日本工作、並在Mercari有較多買賣交易的中國朋友王雅妤和白鯨聊瞭聊，自己也下載瞭一個美國版App（日文版在中區和美區AppStore中均找不到），嘗試揭開它的模式。
現在國內二手物品交易電商還沒有清晰的盈利模式，也可以說，在培養用戶認知的階段，各傢都不敢貿然收費或扣點，閑魚、轉轉都是如此。
由於背靠淘寶，閑魚的目的也不是為瞭賺錢，從閑魚與轉轉不同的產品設計看，閑魚是在一個更垂直的領域搭建阿裡系的社區平臺。買傢的留言、賣傢的回復都被突出放在商品頁的顯著位置，賣傢以實名制、支付寶的“芝麻分”以及歷史交易記錄贏得買傢信任。一句話，核心不在於交易，而是交易前後的用戶互動與閑逛。這也決定瞭閑魚上除瞭商品買賣，還有類似於面包獵人等App上的技能出售。
但Mercari的創始人Shintaro Yamada早在2015年年底時就透露，公司已經取得數百萬美元的盈利。從產品特征上看，Mercari的主要營收來源於交易扣點，即每成交一筆，平臺從中收成。
Mercari的創始人Shintaro Yamada
和閑魚一樣，Mercari買傢賣傢共用同一款App，且都設有一鍵發佈按鈕，賣傢給商品拍照後，填寫描述信息，做好分類即可掛牌出售，將商品上架的路徑壓縮到最短。由於支付習慣的差異，在Mercari上人們更傾向於用信用卡在線支付，賣傢可以包郵，或者選擇讓買傢支付運費。
Mercari上的賣傢幾乎都會選擇當地的黑貓宅急便，這傢物流公司的代收網點深入到很多便台中月子中心月子餐利店。成交後，賣傢拿著商品到附近便利店，委托店員寄走即可。如果運費由買傢支付，也可以選擇貨到付款。在美國市場，Mercari選擇與郵局合作，交易達成後，平臺會發給賣傢一個快遞碼，打印出來貼在包裹上放在郵局即可。
如果比較在線支付（或移動支付）和快遞物流，日本市場都比中國落後，但唯獨在交易環節具有優勢，這和日本的社會信用體系完善以及日本獨有二手貨消費習慣有關，日本街頭隨處可見“中古台中產後護理中心店”，貴的像首飾、傢具，便宜到生活用品、電影和遊戲碟片等，生意並不算冷清。日本是一個多元化的需求市場，有些自動售販機裡甚至能買到重口味的“二手物品”。
“在Mercari上用過的口紅都有人買。”白鯨說，日本這個年齡段的人普遍沒有中國年輕人有錢，不得已會去淘二手品，日本的信用體系降低瞭買傢對假貨和名不副實的擔憂。他們平時網購也會去樂天、亞馬遜等B2C網站，但很多稀奇古怪的東西買不到。
為什麼能進美國？
由於暫時看不到招股書，Mercari的數據隻能從過往零星的官方透露中獲取。去年9月，根據Shintaro Yamada透露，Mercari在美國的累計台中產後照護下載量接近2000萬，日本為3500萬左右，當時平臺月交易額同比增長瞭6倍。可見它處在一個快遞上升期階段，現在除美國外已經進入瞭英國市場。
按說電商是一個受地理因素限制的領域，交易頁面雖然世界各地的人都可以登錄，但背後的配套設施物流、支付、品控、習俗等差異太大，阻礙瞭海外擴張和全球化的腳步。阿裡巴巴和亞馬遜進入一個新市場也不是容易的事。
Mercari沒有采用傳統的先在本土築起護城河後再進入海外市場的老路，它在上線14個月後就進入瞭美國，采取和日本總部獨立的運作體系，團隊是兩套，產品設計也是兩種。美國版Mercari界面簡潔，更像亞馬遜，適應歐美人網購瀏覽習慣；日本版就“花裡胡哨”得多，像淘寶那樣更符合多數東方人偏好。在品類上，美國商品更多是二手女裝、男鞋女鞋、化妝品、內衣（一般標註全新）、電子產品配件為主，日本版的商品則要豐富得多。
日本版Mercari（左），美版（右）要清爽一些
和當年淘寶在中國市場上與eBay競爭的免費策略類似，Mercari在美國暫時免費，沒有像它在日本那樣對交易進行提成。而除瞭扣點外，eBay賣傢到現在仍要在新品上架時交納“上架費”。從這點看，初創團隊Mercari比當年的電商巨頭eBay在海外策略上要靈活。美國版Mercari上掛出的衣服和鞋大多從幾美元到幾十美元，免收10%的扣點對商傢確實足夠誘惑。
純C2C模式的Mercari在日本、美國這類信用體系完善的市場享有天然的低成本信用風險，Mercari相當於這種環境的受益者；但國內相反，閑魚和轉轉在這方面扮演著市場培育者的角色，但他們可借助的並不多，所以現在隻停留在芝麻分、微信關系鏈這些現有產品上，閑魚為解決糾紛上線的虛擬法庭算是一個引入第三方的突破。
但另一方面，即便不算日本二手電商滲透率，Mercari的本土下載量已經占到日本總人口的四分之一，它不像閑魚那樣享有天然的低成本流量。Mercari要想進一步擴大規模，拓展歐美是不得不走的一步，但流量成本、拉新成本是它接下來面臨的嚴峻挑戰，Mercari采用過類似Uber的拉新手段，成功介紹新用戶後會給老會員獎勵，但在美國連谷歌的流量成本都在明顯上漲，何況一個外來創業公司呢。
以及
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