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【摘 要】本文通過回顧起點中文網的發展歷程，尤其是盈利模式的得失，對其現如今陷入困境的原因進行分析，希望給網絡原創文學網站的發展帶來啟示。【關鍵詞】起點中文網 盈利模式 網絡文學
○謝迪
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一、起點中文網概況
2002年，許多青年出於對文學的熱愛，創建瞭文學性質的起點原創文學協會，即初期階段的起點中文網。網站以推動我國原創文學事業為出發點，將“讀書在起點，創作無極限”定為口號，一直致力於發現和挖掘優秀的原創文學作者。2003年10月，起點中文網開始實行VIP制度，並於11月正式開始在線收費閱讀。2004年10月，起點中文網正式被盛大網絡發展有限公司收購，得到盛大數次投資，依托盛大公司成熟的技術平臺和銷售能力，起點中文網的商業化進程不斷加快，並逐漸建立瞭完善的網絡閱讀和出版運作的模式，形成以作品產權為重心的完整產業鏈，奠定瞭其在中國網絡文學行業內的領軍角色。但是在起點中文網迅速發展的同時，許多問題也顯現出來並陷入困境。據工商備案信息，2015年騰訊收購盛大文學已成定局。本文對起點中文網盈利模式和陷入如今困境的原因進行分析，期待可以為網絡文學的長遠發展帶來有意義的參考。
二、起點中文網的盈利模式
1、VIP付費閱讀制
所謂VIP付費閱讀制，是相對於網絡中大部分免費閱讀而言，即部分熱門原創作品的VIP章節隻有會員付費才可以閱讀。VIP付費制是網絡文學網站最主要的盈利方式，一般被認為是有關B2C模式，即電子商務中商業零售模式的衍生。現在起點中文網上的付費閱讀標準是每千字0.05元，通過起點幣的方式進行，1元人民幣可以兌換100起點幣。用戶等級有免費用戶、普通和高級會員、初級和高級VIP——註冊起點賬號後，即擁有免費用戶身份，一次性充值一元成為普通會員，12個自然月內消費滿19900起點幣升為高級會員，到此，都是5分錢/每千字，其中包括4分基礎消費+1分酬勤消費。12個自然月內消費滿120000起點幣成為初級VIP，當12個自然月內消費滿360000起點幣才可以升級為高級VIP。這種付費制度對於未付費的人，可以通過一定技術措施實現排他性。在付費制下，網絡作品質量和數量都得到提高，作品點擊率也隨之增加，同時大大提升瞭網站的影響力和收入。
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從2014年艾瑞咨詢的統計報告顯示，我國2014年的網絡廣告市場額度達到1540億元，同比去年同期增長瞭40.0%。網絡廣告是互聯網行業重要盈利途徑之一，起點中文網上也有通欄網遊廣告。“內容為王”的起點中文網有大量的讀者，將讀者註意力二次銷售給廣告商可以獲得利潤。調查得知，起點中文網的廣告服務包含三個部分：網站廣告、營銷合作和WAP平臺應用。網站廣告包括常規硬廣告、書目廣告、富媒體廣告、音頻小說和個性模板五種形式。營銷合作包括關鍵字搜索營銷合作、商傢定制活動合作、SNS用戶病毒營銷合作等。WAP平臺應用則主要是通過無線網絡和手機即時瀏覽起點中文網站上的所有內容，在其中插入廣告以獲取廣告收入。
3、熱門作品線下出版
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“文學是一切娛樂的起點”，原創文學網站擁有的豐富作品資源，可以被開發成各種形式的文化作品，是一筆巨大的財富。而熱門網絡作品本身在網上就已經得到讀者肯定，線下出版的風險較小。2005年開始，起點中文網開始篩選網上最熱門的作品尋求線下出版，其實體書籍市場銷售情況很好。例如2008年在起點中文網受到大力追捧的《鬼吹燈》的實體書在大陸、港澳臺乃至海外都有出版，僅大陸地區的銷量就超過瞭五十萬冊 。伴隨著出版作品數量的增加，起點中文網的利潤空間越來越大，其憑借豐富的線上作品資源，版權交易收入可觀。
4、內容增值業務
起點中文網與擅長在線娛樂操作的盛大公司優勢互補，為網絡原創文學探索出瞭效益良好的內容增值業務。除實體書
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